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保健品市場的現狀
中國的保健品市場，似乎注定了_是一塊不安靜的土地。
“保健品行業不好做了，成功的產品不多”。
“錢很難賺！準備考慮轉行了”。
保健品市場不好做。
不止一次聽到這樣的聲音。
_品牌營銷_、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師認為，目前有五大問題影響了中國的保健品產業的發展。
一是低水平重復生產嚴重。據統計，在四千多家企業中，投資總額在1億元以上的大型企業只占總數的1.45％，投資總額在5000萬元至1億元的中型企業占38％，100萬元以下10萬元以上的小型企業占了41.39％，投資不足10萬元的作坊式企業占12.5％。
二是過分依賴廣告促銷。有些企業的廣告費高達銷售額的30％，從一開始_進入研發低投入、廣告高投入的怪圈。
三是產品開發力量薄弱。目前在市場上銷售的保健品90％以上屬于_、_代產品，較少經過嚴密的科學論證。產品功能雷同現象明顯，在衛生部和SFDA準予申報的27項保健功能中，具有增強免疫、調節血脂和抗疲勞功能的產品占全部的2/3。
四是難以面對國外企業的競爭。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設立了分廠。中國的保健產業正面臨著前所未有的競爭壓力。
五是產業法規不完善。目前保健品產業還沒有統一的行政規歸口管理部門，衛生、醫藥、工商等部門各自為政，沒有制定一個操作性強的行業標準以及規范統一的檢測手段、審查程序和管理辦法。一些違法經營者采取打擦邊球的策略進入保健品市場，是導致假冒偽劣產品泛濫的一個重要的原因。
“重宣傳，輕產品，短線贏利”，這是以往保健品市場上的惡習。企業在廣告投入上使用大量資金，在產品服務、產品研發和品牌規劃上卻無_資金投入，這也是產品卒死市場的根本原因，這種現象甚至嚴重影響了整個行業的發展，隨之而來的只能是兩種必然的結果：
其一、小企業劣品牌瞬間風光，賺了_走；
其二、大品牌好產品受其牽連，舉步為艱。
因此，要扭轉這種結果，__先糾正不良惡習，變以往“重宣傳，輕產品，短線贏利”為“重產品，重服務，長線品牌”的戰略。這種轉變不是潛移默化式的，而是極具動態的，創意性與創造性相結合的新變革，是眾多企業迫在眉睫完成的使命。
未來的歲月對保健品企業來說，是道坎！現在跟風、追隨的一些以服務為主導理念的營銷模式，諸如會務營銷、旅游營銷等等，以_和口碑，采取一對一、一對多互動溝通方式的營銷方式，迎合了消費者個性化需求和對服務_層次滿足的心理渴求，迅速占據了消費者的心智資源，在一些產品的運作中取得了_成績。但由于自身宣傳面窄，產品功能單一，產品價位奇高，相應的局限性非常明顯。對有限的消費者那種誘導、拉攏、許愿，并往往引發同行一窩蜂的行為往往讓人感到心理不怎么踏實，你想想，假如每個廠家都派出業務員對消費者尤其是中老年人，名義上收集數據庫實際上采用跟蹤、拉攏的緊盯政策，那有多可怕。因而在保健品行業中，會務營銷也好，體驗營銷也罷等一些行行色色的_模式，并不能成為保健品營銷中的主流模式了。
事實上，保健品除免疫調節、抗疲勞、調血脂、美容、減肥、_胃腸功能等大容量產品外，有些產品如營養補充劑、_記憶、_睡眠等，也有不斷增長的需求，有的小類保健品如清咽利喉內年增長率達到20%，市場容量30多億元，其中金嗓子喉寶年銷售額6億元。
看來，消費需求是無止境的，市場的機會_是多的。
保健品市場需要反省
反省一下保健品行業自身。
現在的保健品雖然名稱不同，但在功能上強調的不外乎都是免疫調節、調節血脂和抗疲勞等，再加上層出不窮的負面新聞導致的信任危機，使得日趨理性的消費者產生了強烈的抵觸情緒，因而整個保健品市場縱是有新產品強勢入市，但_終逃不過才擦出一點火花，接著_悄無聲息滅亡的下場。
在目前的保健品營銷模式中，為了針對更多的消費群體，隨意擴充杜撰產品的功能，為了_限度的拓展銷_間，將市場定位泛濫化，無中生有，毫不介意經常性的違規傳播，這種傳統運作模式被藍哥智洋國際行銷顧問機構稱之為數量式營銷。如果只追求短期利潤，不考慮長期市場成果；只注重快速贏利，不在乎穩步占領市場；只傾心于產品的物質利益，不重視消費者真正需求；只重結果，不注重過程中的合法性和商業操守的數量式營銷在國內醫藥保健品領域長期盛行，那么整個醫藥保健品行業的生存前景令人堪憂。
如今，傳統的數量式營銷的老招數幾乎沒有了用武之地。
_從根子上進行變革！即由數往質的飛躍。也_是要由數量式營銷向質量式營銷的轉化。
因此，要扭轉這種結果，__先糾正不良惡習，變以往“重宣傳，輕產品，短線贏利”為“重產品，重服務，長線品牌”的戰略，即完成數量式營銷向質量式營銷的轉變。
這種轉變不是潛移默化式的，而是極具動態的，創意性與創造性相結合的新變革，是眾多企業迫在眉睫完成的使命。
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