保健品的未來出路在于回歸“保健”-滄州明潔藥用包裝

在國家監(jiān)管部門發(fā)力整治下，無論是做_的，會銷的，微商的，電商的，電視購物的，旅游營銷的，還有其他銷售保健品渠道的，都懵逼了，不會玩了，因?yàn)閷φ諊也课伪＝∈袌鰜y象的通知文件，或多或少都是有問題的，涉嫌虛假宣傳，夸大宣傳那是_基本的了，看來野蠻生長20多年的保健市場走到了盡頭，于是乎，紛紛關(guān)門放假，萬事大吉。

對于未來的擔(dān)憂與方向的不缺定性，讓很多人郁悶徘徊，未來保健市場的出路在哪里？路在何方呢？

我一直在想為什么在保健市場亂象的幾大表現(xiàn)：過度營銷嚴(yán)重，涉嫌虛假宣傳，夸大宣傳，模式盛行，套路深，問題_在問題上。我從保健品的定位，價值回歸，服務(wù)到位，模式至簡四大原則。

一，保健品的定位

定位決定地位，保健品定位為保健，_要干保健的活，可恰恰相反，以前保健品沒干保健的活，保健品主要是干藥品與神藥的活，保健品當(dāng)藥品賣，當(dāng)包治百病的神藥賣，這_是錯位，越位了。在足球場上越位_是違反規(guī)定，邊裁_要舉旗，裁判_要鳴哨。可在保健市場，過去20多年，裁判監(jiān)管部門的哨子偏軟，甚至有時吹黑哨，官哨，_導(dǎo)致越位越嚴(yán)重，后來_沒有越位的概念了，一頓胡踢，越踢越野蠻暴力，_后踢死人了，裁判不得不響哨。正因如此，保健品在野蠻生長與無序競爭中度過了30年，當(dāng)藥品與神藥的謊言賣了30年，締造了我們一個個耳熟能詳又_反感的名字，你可以回憶起來的。直到權(quán)健倒下，十三部委聯(lián)合整治。

保健品當(dāng)藥品賣，當(dāng)神藥賣，不虛假宣傳，不夸大宣傳行嗎？不行，消費(fèi)者不信，所以_吹牛，編故事，比藥品還有效，還便宜。因?yàn)楸旧碚f謊，需要無數(shù)個謊言去彌補(bǔ)。但為什么一句保健品可以治病的謊言風(fēng)靡了30年呢？一方面，消費(fèi)者對保健品效果的癡迷與健康長壽的需求提供了必要條件，而監(jiān)管部門的管理缺失為保健品的越位創(chuàng)造了客觀條件。

因此，2019年，保健品只有回歸原位，回歸保健屬性，正確宣導(dǎo)，_不會出現(xiàn)整合行業(yè)夸大宣傳，虛假宣傳的行為發(fā)生。

二，價值回歸

那么2019年以后保健品_是回歸到保健屬性，而不是藥品屬性，或者是所謂的特殊療法。何為保健呢？保健是一種綜合的維持健康的行為，保健追求的不僅僅是長壽，更重要的是生活品質(zhì)的提高，人活得更健康，快樂。保健的方法有很多，比如飲食，運(yùn)動，心理，當(dāng)然還有_我們講的主角保健品，狹義上指保健食品。保健品有啥保健功能呢，主要是調(diào)節(jié)身體機(jī)能，以及對特定人群補(bǔ)充營養(yǎng)，比如缺硒的人群，_應(yīng)該適度補(bǔ)硒。保健品回歸自己的保健價值，價格_會逐步回歸正常，消費(fèi)者_(dá)逐步能接受的平民化路線，市場告別暴利時代，過度營銷與欺詐行為_會逐步下降減少。

三，服務(wù)到位

一提到服務(wù)，很多保健市場從業(yè)者_(dá)會很自豪地說，我們保健品價格高，是因?yàn)橛蟹?wù)的附加值。更有人把保健市場會議營銷定義成服務(wù)營銷，其實(shí)只能說在侮辱服務(wù)這兩個字。服務(wù)不僅僅是服務(wù)的項(xiàng)目，還有服務(wù)的內(nèi)容與質(zhì)量，服務(wù)是否滿意到位。為什么保健市場亂象叢生，消費(fèi)者投訴率居高不下，消費(fèi)者權(quán)益無法_，這與服務(wù)不到位有直接的關(guān)系。很多從業(yè)者所謂的服務(wù)只是停留在洗腳聊天做家務(wù)等低檔次階段。更有甚至，一部分人忘掉初心與發(fā)心，根本沒有服務(wù)與售后，賣貨的時候熱情無比，退貨是更能冷對，推三堵四，有些更是溜之大吉。

因此2019年服務(wù)到位是保健市場的_強(qiáng)音，服務(wù)到位是根本，是對客戶_的尊重。_會所花費(fèi)高，但沒聽說哪個人讓退款的，因?yàn)榉?wù)到位了，只有你想不到的，沒有她做不到的。同理，只有_的服務(wù)，到位的服務(wù)，才是_的銷售。

四，模式至簡

大道至簡，_的商業(yè)模式都按照主要客戶關(guān)系，傳遞價值主張，如何買，如何賣，盈利點(diǎn)在哪里進(jìn)行。保健市場亂象叢生的重要表現(xiàn)_是模式盛行套路深。保健市場模式與套路中央電視臺，焦點(diǎn)訪談都曾報道過，我_不重復(fù)了。好的商業(yè)模式與銷售渠道不需要復(fù)雜的套路，金融里有句話說的好，凡是讓你看不懂的，特別復(fù)雜的商業(yè)模式，十九八九是騙人的。保健市場30多年，模式變化無窮，_是為了銷售，_是為了下貨，_是為了賺錢。天天研究套路，研究怎么用營銷征服消費(fèi)者，用騙術(shù)來忽悠人，哪里有時間與精力去研發(fā)產(chǎn)品，誰來注重產(chǎn)品品質(zhì)與品牌呢？

因此，2019年，保健市場模式越簡單越好，_沒模式，因?yàn)楹卯a(chǎn)品會說話。至于在保健品運(yùn)營渠道上，_，會銷，微商，電購等違規(guī)操作基本取締，不取締也是涼涼的，需要從業(yè)者重新定位保健品的屬性與價值，所以未來保健品的銷售渠道與運(yùn)營模式發(fā)生了根本的改變，也_是基于保健食品的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)形式發(fā)生了改變，保健市場在大破大立，去偽存真中以來涅槃重生。

總結(jié)一下，2019年，保健品要重新歸位到保健屬性，，保健價值回歸，用心去服務(wù)，服務(wù)要到位，模式至簡，新的保健市場業(yè)態(tài)形式逐步形成，保健品_應(yīng)該回歸保健才有未來。

一個人不是神，渾渾噩噩30年，_方知我即是我。